L’Arte del Saper Vendere (Ebook)

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Particolarmente indicato per tutti coloro che vogliono imparare a vendere un prodotto, un servizio, un’idea. Ma anche “se stessi”, la propria professionalità…

Questo ebook – alla data odierna (19 febbraio 2021) – ha 7 valutazioni globali a cinque stelle su Amazon.

 

Nota bene: a questo link trovi la versione cartacea.

 

L’arte del saper vendere è un ebook il cui contenuto non è il frutto di pure disquisizioni filosofiche o di semplice teoria, ma di quasi ventinove anni passati a “vendere” me stesso e i miei servizi.

Era l’ottobre 1986 quando ho aperto il mio Studio di Consulenza di Marketing. Da allora, ho capito che la vendita è al centro di ogni business: puoi avere il miglior prodotto o servizio e il prezzo più adatto per il tuo potenziale cliente, ma se non sai vendere (o non hai nessuno che vende per te), avrai sempre dei problemi a emergere dal tuo mercato.

Per quanto mi riguarda, ho venduto di tutto, prima di trovare il “mio” settore vincente, quello che mi avrebbe permesso di decollare con le vendite:

  • Il mitico Folletto;
  • Candele ai preti;
  • Shampi e bagni schiuma;
  • Cancelleria.

In tutti e quattro i casi, i risultati sono stati tra lo Zero e lo scarso.

Ma tutte e quattro le esperienze di vendita mi sono state utili per imparare, soprattutto “cosa NON funzionava”. L’esperienza alla Folletto, poi, non potrò MAI dimenticarla, perché è stata una vera e propria scuola di vita. Poi, un giorno, per puro caso, ho incontrato un imprenditore che mi ha introdotto nel mondo della radiofonia. Fu la mia fortuna: nel giro di pochi anni divenni uno dei più bravi venditori di pubblicità radiofonica.

L’arte del Saper Vendere sommario:

  • Premessa
  • L’importanza della presentazione
  • La molla del successo: l’entusiasmo
  • Le credenze limitanti di un venditore
  • I migliori sistemi per vendere con successo
  • Io mi vendo così
  • Le fasi più importanti nella preparazione della vendita
  • Come conquistare la fiducia del cliente
  • La gestione delle obiezioni
  • Il vademecum della vendita
  • Esempio di scheda contatto
  • Conclusioni
  • Bibliografia
  • Bonus Speciale
  • Chi è Giancarlo Fornei

 

ATTENZIONE: l’ebook contiene un BUONO per fare una sessione telefonica di coaching (30 MINUTI), GRATUITA, con Giancarlo Fornei (vedere istruzioni interne).

 

Questo ebook fa parte della Collana Marketing & Vendite

 

 

Chi è Giancarlo Fornei

Un bellissimo primo piano del volto illuminato dal sorriso del coach motivazionale Giancarlo Fornei - UAAMI Catania - 3 e 4 dicembre 2017

Toscano, nato a Carrara 59 anni fa. Ex marketer dei servizi, dal 1999 si occupa esclusivamente di crescita personale. In particolar modo, da oltre dodici anni, “lavora” con le donne e, nello specifico, con le donne imprenditrici. Le aiuta a rilanciare le loro imprese. A trovare un focus. A differenziarsi dalla concorrenza.

Conosciuto in rete come “Il Coach delle Donne” proprio per la sua grande esperienza di lavoro con l’Universo Femminile. Aiuta le donne imprenditrici a vincere. Nella vita e nel lavoro. A questo link, puoi conoscerlo meglio.

 

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