L’Arte del Saper Vendere (Ebook)

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Particolarmente indicato per tutti coloro che vogliono imparare a vendere un prodotto, un servizio, un’idea. Ma anche “se stessi”, la propria professionalità…

Questo ebook – alla data odierna (19 febbraio 2021) – ha 7 valutazioni globali a cinque stelle su Amazon.

 

Nota bene: è in lavorazione anche la versione cartacea.

 

Ci tengo a farti sapere che il contenuto non è il frutto di pure disquisizioni filosofiche o di semplice teoria, ma di quasi ventinove anni passati a “vendere” me stesso e i miei servizi.

Era l’ottobre 1986 quando ho aperto il mio Studio di Consulenza di Marketing. Da allora, ho capito che la vendita è al centro di ogni business: puoi avere il miglior prodotto o servizio e il prezzo più adatto per il tuo potenziale cliente, ma se non sai vendere (o non hai nessuno che vende per te), avrai sempre dei problemi a emergere dal tuo mercato.

Per quanto mi riguarda, ho venduto di tutto, prima di trovare il “mio” settore vincente, quello che mi avrebbe permesso di decollare con le vendite:

  • Il mitico Folletto;
  • Candele ai preti;
  • Shampi e bagni schiuma;
  • Cancelleria.

In tutti e quattro i casi, i risultati sono stati tra lo Zero e lo scarso.

Ma tutte e quattro le esperienze di vendita mi sono state utili per imparare, soprattutto “cosa NON funzionava”. L’esperienza alla Folletto, poi, non potrò MAI dimenticarla, perché è stata una vera e propria scuola di vita. Poi, un giorno, per puro caso, ho incontrato un imprenditore che mi ha introdotto nel mondo della radiofonia. Fu la mia fortuna: nel giro di pochi anni divenni uno dei più bravi venditori di pubblicità radiofonica.

Sommario:

  • Premessa
  • L’importanza della presentazione
  • La molla del successo: l’entusiasmo
  • Le credenze limitanti di un venditore
  • I migliori sistemi per vendere con successo
  • Io mi vendo così
  • Le fasi più importanti nella preparazione della vendita
  • Come conquistare la fiducia del cliente
  • La gestione delle obiezioni
  • Il vademecum della vendita
  • Esempio di scheda contatto
  • Conclusioni
  • Bibliografia
  • Bonus Speciale
  • Chi è Giancarlo Fornei

 

ATTENZIONE: l’ebook contiene un BUONO per fare una sessione telefonica di coaching (30 MINUTI), GRATUITA, con Giancarlo Fornei (vedere istruzioni interne).

 

Questo ebook fa parte della Collana Marketing & Vendite

 

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