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Arte Saper Vendere (libro)

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La storia di Giancarlo Fornei: dalla vendita delle candele ai preti sino all’incontro con il mass media che lo ha consacrato un Super Venditore: la radio!

Disponibilità: 3 disponibili

La versione ebook di questo libro (già pubblicata anni fa), alla data odierna del 30 marzo 2021, ha 7 recensioni a cinque stelle ed una a quattro, su Amazon.

 

Nota bene: a questo link trovi la versione ebook

 

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Attenzione: la spedizione gratuita con piego di libro è valida solo per l’Italia. Se abiti all’estero e vuoi ricevere i miei libri, prima di acquistarli, scrivimi a info@giancarlofornei.com 

 

Arte Saper vendere è un libro che racconta la mia esperienza personale di vendita. Un libro il cui contenuto non è il frutto di pure disquisizioni filosofiche o di semplice teoria, ma di oltre trent’anni passati a “vendere” me stesso e i miei servizi.

Nel 1995 ho iniziato la mia collaborazione con una importante radio in Provincia di Massa Carrara, in  Toscana. In pochi anni le ho fatto fare una crescita paurosa. Ho rilanciato alla grande un’area considerata tabù dall’editore di allora.

Ho preso una zona che fatturava praticamente ZERO e in meno di quattro anni l’ho portata a incassare oltre duecento milioni delle vecchie lire. 

Poiché per un venditore devono sempre parlare i numeri, li ho inseriti a fine libro proprio per farti comprendere come le tecniche che insegno, funzionino. Hanno funzionato con me, funzioneranno anche con te.

Prima dell’incontro con la radio ero un venditore molto mediocre di prodotti fisici. Ho provato a vendere di tutto: candele ai preti, il mitico aspirapolvere della Folletto, shampi e prodotti per capelli, cancelleria.

Zero assoluto. Non riuscivo a vendere nulla.

 

Poi ho cominciato a vendere la pubblicità radiofonica e, soprattutto, a mettere in pratica i suggerimenti che trovai in un libro fantastico. Qual è questo libro? Cito l’autore e il libro più volte nel mio.

Anzi, lo ringrazio di vero cuore. Perché senza di lui, non sarei mai stato capace di fare quelle performance di vendita. Grazie Frank!

Le cose andarono alla grande sino a fine 1999.

Poi, complice anche un grosso problema di salute che ebbi alla fine di quell’anno (scopri cosa mi è successo il 17 novembre del 1999), qualcosa si ruppe nei rapporti fra me e uno dei due editori. Negli anni successivi mi allontanai piano piano, da quel mondo.

Sin dall’ottobre 1986, quando ho aperto il mio Studio di Consulenza di Marketing, ho subito capito che la vendita è al centro di ogni business: puoi avere il miglior prodotto o servizio e il prezzo più adatto per il tuo potenziale cliente, ma se non sai vendere (o non hai nessuno che vende per te), avrai sempre dei problemi a emergere dal tuo mercato.

Questo libro. l’Arte del Saper Vendere, ti insegna a vendere.

 

Arte Saper Vendere sommario libro:

  • Premessa
  • Indice
  • L’importanza della presentazione
  • La molla del successo: l’entusiasmo
  • Le credenze limitanti di un venditore
  • I migliori sistemi per vendere con successo
  • Io mi vendo così
  • Le fasi più importanti nella preparazione della vendita
  • Come conquistare la fiducia del cliente
  • La gestione delle obiezioni
  • Il vademecum della vendita
  • Super esercizio
  • Conclusioni
  • Il mattino ha l’oro in bocca
  • Avrai costanza?
  • Sorpresa?
  • Donare è un gesto d’amore
  • Esempio di scheda contatto
  • Brevi sull’autore
  • Consigli di lettura
  • Chiedo il tuo aiuto

 

ATTENZIONE: il libro contiene un BUONO per fare una sessione di coaching su Zoom (30 MINUTI), GRATUITA, con Giancarlo Fornei (vedere istruzioni interne).

 

Questo libro fa parte della Collana Marketing & Vendite

 

 

Chi è Giancarlo Fornei

Un bellissimo primo piano del volto illuminato dal sorriso del coach motivazionale Giancarlo Fornei - UAAMI Catania - 3 e 4 dicembre 2017

Toscano, nato a Carrara 59 anni fa. Ex marketer dei servizi, dal 1999 si occupa esclusivamente di crescita personale. In particolar modo, da oltre dodici anni, “lavora” con le donne e, nello specifico, con le donne imprenditrici. Le aiuta a rilanciare le loro imprese. A trovare un focus. A differenziarsi dalla concorrenza.

Conosciuto in rete come “Il Coach delle Donne” proprio per la sua grande esperienza di lavoro con l’Universo Femminile. Aiuta le donne imprenditrici a vincere. Nella vita e nel lavoro. A questo link, puoi conoscerlo meglio.

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